李贞贤整容2025年，IP联名与娱乐营销从“锦上添花”变为品牌生存战的“标配”。

　　从茶咖餐饮到生活消费品牌再到潮玩，入局者越来越多。据 剁椒Spicy 不完全统计， 2025年1月至12月，共有47个知名茶饮与咖啡品牌进行了269次联名 。相比于去年的27个品牌超过270联名，参与品牌实现了接近翻倍增长。

　　尤其值得一提的是年底12月与香奈儿高级手工坊Lesage的创意总监、法国殿堂级高奢设计师Hubert Barrère的联名，“粉墨巴黎”的主题贯穿了此次联名的包装设计以及营销的各个方面，撞色的粉与黑，经典的格纹，原本属于高定秀场的小香风的设计出现在库迪的纸袋、纸杯和杯套上，时尚的美学元素和艺术的视觉语言营造出浪漫的冬日氛围，再叠加9.9元饮品的超级平价，迅速掀起一波“平价享受高定美学”的风潮。

　　2025年，IP联名营销饱受争议：联名周边产品涉嫌饥饿营销、二手市场黄牛倒卖猖獗、物料设计老套材质不过关、售价越来越贵获取越来越难……消费者端对于IP联名已经产生审美疲劳化，想要通过IP联名实现品牌声量爆发越来越难。在行业竞争白热化下，库迪却坚持“五好”策略，让IP产品真正成为大众消费得起的情绪价值载体。

　　：你们内部觉得今年做的最好的一次 IP 联名是哪个？原因是什么？李颖波 ： 从影响力上来说肯定是和电影《哪吒2》的联名合作。这一联名系列产品之所以得到大家追捧，首先是因为产品稳定，其次是整体质量非常好。我们内部特别感谢《哪吒2》导演组，他们懂年轻人喜好，在设计端和工艺端都给出了非常好的建议。

　　: 你们是什么时候产生要和《哪吒2》联名的想法的？内部如何评估这次合作？李颖波 ： 我大年初二看完《哪吒2》电影后，就感觉这部这片肯定会火，春节期间（2月下旬）就去联系了。在茶饮和咖啡品牌中我们是第一个跟《哪吒2》做联名的，从签约到设计打样再到全国门店预售，只用了半个月时间。

　　剁椒Spicy：能在这么短时间实现这样的效果，你们是在哪个环节上做得比较快？

　　IP联名产品的生产效率很重要，一旦包材上市晚于预期，就会有大量消费者吐槽，引发不太好的舆论导向。一签完约，我们的执行小组就立马完成了任务拆解。在设计图还没过审之前，我们工厂就已经开始打样了，整套设计稿至少打了六个版本，并同步做了备份。

　　我们自己供应链体系非常灵活，可随时配合营销排期，以最快速度把整个产品生产出来，并测算出来需要多少备货。我们在安徽 当涂 建立了全球供应链基地，覆盖生豆仓储、咖啡烘焙、食品原料、包装材料等咖啡配套产业集群，目前已全面投产。自建供应链确保了我们在原料成本、质量保障、供给稳定和创新应变上得到根本性提升。

　　Spicy：据我们所知《哪吒2》的联名费用并不低，这笔IP联名的账你们是怎么算的？李颖波：

　　因为我们获取新用户的路径很多，所以用户拉新只是我们的二级指标。整个公司层面的 KPI 肯定还是看销量，我们每个IP联名系列的产品在整体销量端占比还是很大的。

　　Spicy：今年外卖大战打得很厉害， IP 联名与你们在外卖大战中的曝光、获客有什么样的关联？李颖波：

　　而代言人营销中， 库迪押注王一博、杨幂，组成男女双顶流艺人的配置，覆盖了不同圈层的年轻消费群体。这种“双顶流”的代言策略，此前多是奢侈品与快消巨头品牌的玩法，但在咖啡领域并不常见。在产品侧，库迪以明星资源为IP，与杨幂推出的联名系列产品在社交媒体平台上得到热议，周边产品“明星小卡”被粉丝抢购，引爆了粉丝经济。

　　Spicy：今年是体育营销大年，很多品牌都跟体育明星合作，但库迪的逻辑是赞助赛事，为什么会是这样的策略？李颖波：

　　比如， 我们独家冠名了今年的环广西公路自行车世界巡回赛，三 辆咖啡车跟着他们 六 天跑了 八 个城市，亲身参与的体验感是不同的。在现场我们既做了美式咖啡随行杯，又设置了现磨咖啡车，这种更加深度的合作方式比单纯与体育明星合作效能更高，在整个传播能量上面也更立体一些。

　　Spicy：今年以来茶饮品牌行业有不少品牌选择了类似“一日店长”的轻量级明星合作，你们是如何看待这种娱乐营销方式的？李颖波：

　　“一日店长”的逻辑也是如此，大家都是在寻找一些新的。对我们来说，两位代言人本身就有很多热点和度，接下来我们将围绕他们做一些更深层次的产品和营销结合。从大的结果上是一样的，只是做法有些不同。

　　Spicy：我们关注到一些茶饮品牌在跟进热门和艺人方面非常紧密，除了代言人外也会做一些短期代言合作，你们会考虑这种“长+短”的方式吗？李颖波：

　　我们也有一些短期的合作，比如 11 月底推出的《水龙吟》系列，它虽然是以IP联名方式合作的，但却跟剧集主演、演员有关联。这一系列的周边产品是男主罗云熙大粉丝画的形象画，非常贴近艺人本身的形象，加上我们精致的工艺加工，从效果来看还不错。

　　Spicy：你觉得今年的IP联名/娱乐营销市场发生了什么样的变化？李颖波：

　　比如，国庆期间做的非遗云锦就是一个成功的项目，这个项目让更多人关注到了非遗云锦。在整个大国自信的背景下，未来还有很多传统文化相关的素材值得被进一步挖掘。

　　Spicy：今年库迪做了14 次联名，大型活动赛事联名也有将近10个，明年会进一步的扩充吗？李颖波：

　　Spicy：我们关注到一些圈层化IP相关的联名产品周边售价普遍较高，而库迪联名的产品价格都相对较低，接下来你们会考虑推出更贵的IP联名产品么？李颖波：

　　我们的最终目的是要让咖啡成为刚需高频的日常消费品，这件事情就需要在价格端始终稳住低价，让消费者觉得可以天天喝。所以在IP联名产品的售卖机制上也不能设置门槛，我们要做的是通过这些价格和风味的杠杆，让中国的咖啡市场快速扩大，形成良性运转。

　　Spicy：今年AI视频营销很火，接下来你们会有什么新的营销领域尝试吗？李颖波：

　　Spicy：您今天看起来状态很松弛，但今年有没有哪个时刻让你觉得比较焦虑？李颖波：