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闲夫蛮妃“1”是什么?“1”是一个人,“1”是“一群人、一条心、一股劲”的勠力同心,“1”是你我肩负起“爱我华安 兴我华安”的实干担当。“爱我华安 兴我华安”是一种情怀,更是厚植在你我血脉深处的赤子深情。
一段时间来,华安县融媒体中心组织采访力量,以“爱我华安 兴我华安”为主题,寻访一个个平凡而不普通的“1”,以文字记录下他们在产业发展、城乡建设和民生服务等各领域的奋斗故事。
晚上九点,陈丽华架起手机,打开直播。镜头前,她端着一碗热气腾腾的药膳番鸭汤,笑着向屏幕那头的观众发出邀请:“周末有空,带上家人来华安玩,一个小时就到了,来尝尝我们华安地道的番鸭汤。”
这家藏在华安县城关的瑞农庄番鸭馆,已经开了十二年。店铺先后获得漳州首届美食文化节十佳人气美食、第三届海峡两岸(漳州)美食文化嘉年华暨文旅促消费系列活动十佳人气美食、华安第二届美食文化节银奖、网络人气奖、华安县特色品牌餐饮店、2025华安县“十佳村碗”“一店一桌菜”等荣誉,在大众点评和抖音上常年位居当地好评榜、口味榜、热门榜前列,是远近闻名的人气美食店。
陈丽华的创业始于2013年。那时,朋友来华安不知道请他们吃什么,就在山上的自家房子里开了这家番鸭馆。“那时候想得很简单,家里不需要房租,我妈帮忙炒米粉,一个月能多赚三五百元就好。”没想到生意越来越好,从一个月几单,到后来天天有客。随着客人越来越多,山路不便的问题日益凸显。2019年,陈丽华做出一个大胆的决定——将店铺从山上搬到县城。
这个想法一出来,身边几乎没人支持。“别人都说,你在上面安心开着没有费用,赚多少都是自己的。下来要房租要员工,压力大,万一做不好怎么办?”亲戚们轮番劝她,朋友也说山上的生意好好的,何必去冒这个险。但陈丽华有自己的考量:路不好走,很多客人开车上来磕磕碰碰,外地人更是找不到。“我就想着,不能让客人来吃顿饭开车还提心吊胆。”
考验接踵而至,搬迁半年后,门店客流骤降,但房租、员工工资等固定开支却一分不少。在最艰难的那段时间,陈丽华一边做外卖维持经营,一边尝试拍短视频寻找新出路。“那时候真的很难,但既然选择了,再难也要走下去。”
一边守店一边拍视频。起初,陈丽华尝试做“乡村号”,拍农村生活、做菜过程,但很快发现这类视频虽然吸粉,却难以变现。在家人建议下,她把重心转回店铺宣传。“那时候拍摄剪辑都还不熟练,一周只能出一两条视频。”即便如此,视频还是给店铺带来了明显的客流增长。
2023年起,陈丽华专心做起了短视频和直播。陈丽华态度非常坚定:“要么不做,要做就做好。”
为了做好短视频,她先后到广州、济南、常州、苏州等地系统学习。陈丽华第一次直播销售额便突破万元,但她清醒地认识到,这份成绩源于大家对“华姐”的信任,而非专业能力。“所以我必须出去学,把专业能力提上来,不能辜负人家的信任。”
陈丽华反复强调一个词——食材。“视频再火,如果食材不好,客人吃一次就不会再来。”
她的番鸭汤只用养了200多天的“青壮年”鸭子,肉质鲜嫩,汤汁浓郁;而倍受欢迎的炒米粉,是陈丽华妈妈四十多年的手艺与坚守,每一个细节都讲究到位。“哪怕酱油放多了那么几滴,炒起来的米粉有点黑,色泽不好看。”
如今,陈丽华的店已经成为华安的一张“美食名片”。很多客人从厦门、漳州专程开车来吃,只为喝一碗鸭汤。“客人们说,华安这个县城虽然小,但很舒服,来了就不想走。听到他们这么说,我心里特别高兴,觉得这么多年坚持下来值了。”
陈丽华说,她现在做短视频、开直播,不只是为了自己这家店。“我就是想让更多人知道华安,知道我们这儿有好山好水,还有地道的美食。客人来了,吃好了,玩好了,回去一宣传,来华安的人就更多了。我们华安越来越好,我们的生意自然也越来越红火。”
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